Inbound Marketing

Inbound Marketing handler kort fortalt om at tiltrække de rigtige kundeemner – få dem til at give sig til kende, så du kan nurture dem, til de er klar til at købe. Helt grundlæggende handler det om, at du forstår dine kunder og deres behov. Og præcis derfor bør din Inbound Markting proces starte med, at du stiller skarpt på dine idealkunder og skaber en Persona for hver af dem.

På denne side finder du viden om:

Inbound processen

System og platform

Persona

Content Marketing

Kunderejse

HubSpot

Traditionel markedføring
Versus
Inbound Marketing
 

Inbound Marketing handler om at tiltrække leads

Hvor du i traditionelt salg jagter dine kunder for at få dem til at købe, er det helt anderledes med Inbound Marketing. Her hjælper du dine potentielle kunder med den viden, de skal bruge for at løse en konkret udfordring. På den måde opbygger du tillid. Og når du gør det, bliver du automatisk en vigtig ressource – og dermed en potentiel leverandør.

Dette betyder Inbound Marketing for dig:

FOKUS

Din leadproces bliver kortere.

KVALITET

Du få flere kvalificerede leads.

INDSIGT

Bedre indsigt i dine potentielle
kunders behov og adfærd.

SPAR TID

Du få "kvalitetstid" – dvs. færre,
men bedre salgsmøder.

Inbound Marketing giver varme leads til dine sælgere

Når du sætter din Inbound Marketing i system, hopper dine potentielle kunder dybt ned i din salgstragt helt af sig selv – og bliver til varme leads. På den måde kan du koncentrere dig om at lukke ordrer – og overlade de kolde leads og alle kaffemøderne til dine konkurrenter.

KOM IGANG NU!: Det skal du vide om inbound marketing

SE CASE: Inbound setup fordobler antallet af varme leads til B2B firma

Tag Inbound Marketing testen

Er Inbound Marketing noget for dig og din virksomhed?

Få dit resultat på et øjeblik med Relevans' Inbound Marketing Test. 10 korte spørgsmål om din virksomhed – og vores vurdering ligger klar.

Tag Inbound Marketing testen

Tag Inbound Marketing testen
 

Inbound Markting processen

Det er naturligvis ikke nok blot at få dine potentielle kunder til at hoppe ned i tragten. For hvis ikke du gør mere, risikerer du, at de hurtigt hopper op igen. Og så er du lige vidt. Det er derfor afgørende, at din Inbound Marketing proces opsættes og systematiseres, så du holder fast i emnerne, helt til de er klar til at købe.

Det gør du mest effektivt ved at arbejde i de fire faser: Opmærksomhed, Konvertering, Nurturing og Salg.

Inbound proces Kunderejsens 4 faser

Der er stor forskel på, hvad dine potentielle kunder rent adfærdspsykologisk tænder på i de forskellige stadier af deres beslutningsproces. Ved at arbejde med denne model, sikrer du relevans hele vejen igennem processen. De fire faser indeholder forskellige trigger-baserede flows, der løbende sikrer top-of-mind og opbygger din troværdighed som potentiel leverandør.

konverteringsproces

LÆS MERE OM:  Inbound-modellen

 

Du har brug for en effektiv platform

For at kunne drive effektiv Inbound Marketing har du brug for en platform, som kan binde dine Inbound Marketing-processer sammen – hele vejen fra suspect til kunde. Uanset hvilke platforme du arbejder på, bør de som minimum indeholde følgende funktioner:

Systemer og platforme

Der findes en lang række systemer og platforme, som er udviklet til at håndtere Inbound Marketing – heriblandt:

Buyer Persona eksempler
 

Persona

Dine Personas er fundamentet under din Inbound Marketing. De er afgørende for, at du rammer dine leads i deres udfordringer og pains. Det handler kort sagt om at forstå den følelse, de sidder med – og tale til dem i øjenhøjde. Typisk har du brug for mellem 3 og 5 personas.

Forstå hvordan du bruger Persona

Buyer Persona eksempler

Igang med persona, nu?

Hvor godt kender du dine ideelle kunder? Hvor godt forstår du deres interesser og behov? Ved du, hvor gamle de er? Hvor de gik i skole? Om de har børn?

Specifik viden der hjælper dig med at kommunikere på den rigtige måde og på det rigtige tidspunkt til dine potentielle kunder.

Persona_guide_mock-up_shadow_450
Relevant Content skaber loyalitet
 

Content Marketing

Inbound Marketing handler i høj grad om relevant content. Det er dit content, der tiltrækker dine leads. Og det er din content-strategi samt kvaliteten og relevansen i dit content, der sikrer, at du får opmærksomhed og skaber tillid til dig som potentiel leverandør.

Se også Inbound Guide

 

Kunderejser

Når først du har fået dine potentielle kunders opmærksomhed, skal du fastholde deres interesse og være tilstede igennem hele deres beslutningsproces. Du opbygger flows, så du følger dine kunder på hele rejsen.

Men ikke alle kunder er ens. Når du stiller skarpt på dem, vil du se, at de tiltrækkes af forskellige ting. Derfor er det afgørende, at du udvikler dine kunderejser, så de passer præcis til dine personas.

Læs mere om hvordan du kortlægger dine kunderejser – Customer journey: Hvad er en kunderejse?

Kunderejse
Inbound Marketing Guide: en håndbog
 

Kom godt igang

Få en guide til principperne bag inbound marketing. Fra kunderejse til hvordan du udvikler en inbound kampagne.

Få Inbound Marketing Guiden

 

HubSpot

HubSpot er ét af de systemer på markedet, som er udviklet til at understøtte Inbound Marketing. HubSpot er et samlet system, der er bygget op omkring et af markedets bedste CRM-systemer, der sammen med en intelligent lead scoring og regelmotor, gør det muligt for dig opbygge dit Inbound Setup.

Se om HubSpot er noget for din virksomhed?

Se den 30-minutters produktvideo om systemet.

14-tips-til-digital-strategi-ebog_mockup_shadow_bred
 

Du skal have en digital strategi

Er du én af de B2B virksomheder, der stadig ikke arbejder med en egentlig digital strategi som en del af jeres overordnede forretningsstrategi. Få en guide med 14 steps til din digitale strategi!

Få en guide og kom i gang med en digital strategi
Electrolux Professional
Sådan sælger Electrolux professionelle vaskemaskiner med e-mail marketing!
Electrolux Professional
Inbound setup fordobler antallet af varme B2B-leads hos Electrolux Professional.
Visma Bluegarden
Dialogbaseret lead generering: Sådan får Visma Bluegarden kontakt til CFO’er og andre relevante beslutningstagere.
Undervisning af Lasse Hinke

Tilmeld dig webinar


Webinaret om Inbound Marketing er for CMO’er og marketingchefer, som ønsker at øge effekten af deres marketingaktiviteter. Er der ikke lige et webinar om Inbound Marketing på listen, så tjek igen om 14 dage. På webinaret får du bl.a. svar på, hvordan du:

  • skaber en effektiv leadproces vha. Inbound Marketing.
  • konverterer besøgende på din hjemmeside til kunder
  • automatisérer dine kommunikationsspor og skaber meromsætning og øget ROI.
Tilmeld dig Inbound Marketing webinar
Undervisning af Lasse Hinke

Kunne du tænke dig at få flere leads med Inbound Marketing?


Udfyld formularen så kontakter vi dig.

Ofte stillede spørgsmål om Inbound Marketing

Har du ikke fået svar på alt du vil vide om Inbound Marketing her på siden, så er her svar på nogle af de spørgsmål, som ofte stilles.

  • Hvad betyder inbound marketing?
    Inbound marketing er en markedsføringsmetode, der fokuserer på at tiltrække potentielle kunder ved at levere relevant og værdifuldt indhold, som løser deres problemer eller svarer på deres spørgsmål. 
     
    I modsætning til traditionelle outbound marketingmetoder, hvor virksomhederne forsøger at få potentielle kunders opmærksomhed ved at afbryde deres daglige aktiviteter med reklamer eller markedsføringsbudskaber, handler inbound marketing om at opbygge tillid og engagement med kunderne, før de køber. Det kan omfatte metoder som content marketing, søgemaskineoptimering (SEO), sociale medier og e-mail markedsføring, hvor virksomhederne skaber indhold, som potentielle kunder søger efter og ønsker at læse.
     
    Inbound marketing er en strategi, der har vist sig at være effektiv i at øge trafikken til en virksomheds website, generere leads og konvertere dem til kunder. Det skyldes, at potentielle kunder, der søger efter løsninger på deres problemer, allerede er kvalificerede og mere tilbøjelige til at købe, når de har opbygget tillid og engagement med virksomheden gennem dens indhold.
  • Hvad er inbound og outbound?
    Inbound og outbound er to forskellige marketingtilgange til at tiltrække og kommunikere med potentielle kunder.
     
    Inbound marketing er en tilgang, hvor virksomheden skaber indhold og ressourcer, der tiltrækker potentielle kunder til deres hjemmeside eller sociale medier profiler. Dette indhold kan være i form af blogs, videoer, e-bøger, infografikker og andre værdifulde ressourcer, der hjælper potentielle kunder med at løse deres problemer eller opfylde deres behov.
     
    Outbound marketing er derimod en mere traditionel tilgang, hvor virksomheden proaktivt markedsfører sine produkter eller tjenester til potentielle kunder ved hjælp af reklamer, direkte mails, koldt opkald eller andre former for reklame. Outbound marketing er en mere aggressiv tilgang til at nå ud til potentielle kunder og forsøger at opnå hurtige resultater.
     
    Begge tilgange kan være effektive afhængigt af virksomhedens målgruppe og branchen, men inbound marketing er ofte mere fokuseret på at skabe langsigtet værdi for både kunden og virksomheden, mens outbound marketing fokuserer mere på at få kundernes opmærksomhed på kort sigt.
  • Hvad betyder inbound salg?
    Inbound salg er en tilgang til salg, hvor virksomheder fokuserer på at tiltrække potentielle kunder og interesserede købere til deres virksomhed gennem en række forskellige strategier og taktikker. I stedet for at tvinge salg på potentielle kunder gennem aggressive salgsfremmende teknikker, fokuserer inbound salg på at tiltrække kunder ved at tilbyde relevant og værdifuldt indhold, der adresserer deres specifikke behov og interesser.
     
    Typiske taktikker for inbound salg inkluderer at skabe informativt indhold såsom blogs, e-bøger, videoer og andre typer af online materialer, der adresserer potentielle kunders spørgsmål, bekymringer og udfordringer. Virksomheder kan også bruge værktøjer som SEO (søgemaskineoptimering) og sociale medier for at øge synligheden og tiltrække kunder til deres hjemmeside eller platforme.
     
    Når kunderne interagerer med virksomheden, kan virksomhederne bruge teknikker som lead nurturing og e-mail marketing for at udvikle relationer med kunderne og hjælpe dem med at træffe en beslutning om at købe. På denne måde lægger inbound salg vægt på at skabe langsigtede kunderelationer snarere end at fokusere på kortsigtede salgsgevinster.
  • Hvad er outbound salg?
    Outbound salg (også kendt som udgående salg) er en salgsstrategi, hvor en virksomhed proaktivt tager kontakt til potentielle kunder for at præsentere sine produkter eller tjenester og forsøge at sælge dem. Dette kan ske gennem forskellige kanaler, såsom telefonopkald, e-mails, direkte mail eller personlige besøg.
     
    I outbound salg opsøger virksomheden aktivt kunderne og forsøger at overbevise dem om at købe deres produkter eller tjenester. Det er modsætningen til inbound salg, hvor kunderne selv henvender sig til virksomheden og viser interesse for deres produkter eller tjenester.
     
    Outbound salg kan være en effektiv måde at øge salget på, hvis det udføres korrekt. Det kræver imidlertid ofte en betydelig indsats fra virksomhedens side og kan være mere omkostningstung end inbound salg.
Relevans

Relevans er et strategisk og kreativt reklamebureau, som er specialiseret i branding, adfærdsdesign og leadgenerering. Vi tilbyder dig alle former for leadgenerering – herunder Inbound Marketing.

Relevans er HubSpot Platinum Solutions Partner.

Hold dig opdateret på ny viden:
Sig ja til e-news
FÅ RÅDGIVNING:

Morten Lorentzen
Adfærdsstrateg, CEO

+45 2029 4877

morten@relevans.dk

Lasse Hinke
Kontaktdirektør, COO

+45 2427 3254

lasse@relevans.dk

ADRESSE:


Svanevej 22, 2
DK–2400 København NV
+45 3325 8282

CVR 20346191

©2021 Relevans ApS. All rights reserved.