Google Ads og LinkedIn skaber en lind strøm af leads til konsulenthuset Pitstop Management

Da Coronapandemien ramte Danmark i marts 2020, blev næsten alle ledere med ét til distanceledere. Pitstop Management tilbyder foredrag, kurser og personlig sparring indenfor distanceledelse. Så derfor gjaldt det for konsulentvirksomheden om at smede, mens jernet var varmt. Det var afgørende at sikre synlighed med de rigtige budskaber og dermed tiltrække de rigtige kunder.

Hvor skal trafikken komme fra?

Pitstop Management havde i forvejen en Google Ads konto. Da Relevans tog over, analyserede vi målgruppens adfærd med fokus på, om den aktivt søger efter løsninger, eller om en push-strategi skulle tages i brug. Resultatet var entydigt. Google Ads er den mest effektive kanal for Pitstop Management.

Hvad søger målgruppen?

Inden de eksisterende annoncer blev revideret og nye annoncer opsat, blev der lavet en søgeordsanalyse. De nye søgeord fra analysen blev omsat til effektive kampagner. I samme omgang blev der udviklet nye landingpages, som matcher de nye Google annoncer, så brugeren møder det samme på hjemmesiden, som han eller hun har søgt efter i Google.

Det nye kampagne setup gav hurtigt pote i form af henvendelser fra ledere, der ville være kunder.

Push-strategi skulle afprøves

Efter en periode med Google Ads kampagner anbefalede Relevans at teste en push-strategi af. Her fungerer LinkedIn bedst for Pitstop Management. Relevans sørger for, at LinkedIn annoncerne rammer direkte ned i de pains, som målgruppen sidder med. Ved denne push-strategi tages der højde for, at målgruppen ofte opfatter mindre kendte virksomheder som "farlige". Farlige i den forstand, at de færreste hopper direkte ned i salgstragten og bliver kunder. For at skabe tillid og bevise sine kompetencer, tilbyder Pitstop Management et gratis kapitel af Lars Pedersens bog "Samarbejde – hver for sig". Med dette tilbud til en nøje udvalgt målgruppe og med de rigtige budskaber, lykkedes det at skabe en lind strøm af leads til Pitstop Management.