Hvad er et Sales Qualified Lead?

En SQL er blevet kvalificeret af salgsafdelingen på baggrund af visse kriterier, der viser, at personen har et reelt behov for dit produkt eller din service og har råd til at købe det. Dette kan være kriterier såsom budget, ansvar og timing. 

En SQL er en vigtig del af salgsprocessen, da den hjælper med at fokusere salgsindsatsen på leads, der har størst sandsynlighed for at blive til kunder. Dette kan spare salgsafdelingen tid og ressourcer, da de ikke behøver at spilde tid på leads, der ikke er interesserede eller ikke har råd til at købe. 

Lead

Marketing Qualified Lead

Leadgenerering

Der er flere måder at identificere et Sales Qualified Lead (SQL) på. Her er nogle muligheder: 

1. Kvalifikationskriterier: Du kan opstille kriterier, der hjælper dig med at identificere et SQL. Dette kan være kriterier såsom budget, ansvar og timing, der viser, at en person har et reelt behov for dit produkt eller din service og har råd til at købe det. 
2. Marketingkampagne: En person kan blive et SQL efter at have udfyldt en kontaktformular eller ringet til virksomheden for at få mere information som resultat af en marketingkampagne. 
3. Verifikation: En person kan kun blive et SQL, når de er blevet verificeret af salgsafdelingen som en god mulighed for at lukke et salg. Dette kan ske gennem samtaler eller møder med salgsafdelingen, hvor deres behov og interesser verificeres. 
4. Aktivitet: En person, der har vist aktiv interesse i dit produkt eller din service ved at f.eks. downloade indhold eller deltage i webinars, kan også være et SQL. 
   
   

Det er vigtigt at huske, at en person ikke nødvendigvis vil være et SQL hele tiden. Deres behov og interesser kan ændre sig, og det er derfor vigtigt at følge op på SQL'er regelmæssigt for at sikre, at de stadig er interesserede og kvalificerede. 

HubSpot

Digital Marketing

Relevante links